１件売れたら利益が20万円以上になるような、高額商品であり、
かつ無形商材を販売する場合に、
月に10人、20人、30人、100人と
集客できてしまう方法についてお話ししています。
もちろん、利益が低い商品であれば、
もっと集客は容易ですので、
この内容を参考にしていただくことができます。
個人から商品を買ってもらうためには？
一般に販売されているもの、
例えば、テレビCMで放送されているようなものだったり、
見た目で分かりやすい洋服などのものであれば、
比較的安心なので、大丈夫だろうと買ってもらえます。
しかし、そうではないので、
当然、消費者である見込み客の方は、警戒します。
ですので、信用を得ることがとても大事です。
信用を得るには？
信用を得るための、良くありがちな勘違いは、
資格を取ったり、認定を取ったりすることです。
ほとんどの場合、そんな資格や協会は知られていません。
国家資格であっても分からないレベルです。
また、国家資格の場合は、
その仕事をするための最低限の知識を有している、
ということの保証ですので、あくまで最低限です。
そうではなく、あなたという人間を信頼してもらうために
「自己開示」をしていくんです。
あなたのすごい部分ではなく、
あなたのダメな過去をどんどん開示していきましょう。
SNSやブログなどの情報発信で
自己開示をしていけばしていくほど、
あなたのことが信頼され、ファンがついていきます。
信用がある上で、売れる商品とは？
これも良くある勘違いなのですが、
商品名や金額だけ書いても、売れません。
商品名に興味はありません。
また、商品名だけで勝負したら、大手には勝てませんし、
価格で勝負しても、大手には勝てません。
人は、そもそも自分にしか興味がありません。
見込み客の方も、自分にしか興味がありません。
なので、自分の課題が解決するものなのか。
自分の理想の状態が達成しそうなのか。
こういったことにしか興味が無いんです。
ビジネス＝お客様の問題解決。
なので、伝えるべきは商品名でも価格でもなく、
見込み客の課題が解決するのかどうか。
これだけなんです。
こちらの動画をご覧ください。
あなた自身が信頼してもらえるかどうか。
そして、あなたの商品は見込み客の課題を解決するのかどうか。
この２点を日々発信していきましょう。
